NOTA: folosirea frecventa a cuvantului “relevant” in textul de mai jos nu este intamplatoare.
Mai toate companiile vor subalterni bine pregatiti – studii, experienta profesionala, poate chiar hobby-uri 100% relevante pozitiilor pe care trebuie sa le acopere. Un job “bun”, aducator de beneficii rezonabile eventualului angajat TREBUIE sa aiba niste cerinte pe masura. Read more ›
Shopping is hot these days!! la propriu. Un puternic incendiu a incins atmosfera la My Place Brasov.
Cu ocazia celei mai fierbinti sesiuni de shopping din istoria orasului, se pare ca toti cei 8 clienti ai mall-ului maipleis din Brasov au fost evacuati.
Mai sus numitii erau pe cale sa bata recordurile de cumparaturi ale micului si saracului oras de la poalele tampei voind sa cumpere toate cele 3 perechi de tenisi de firma din incinta spatului comercial.
Read more ›
In cadrul unei intalniri cu un patron de firma medie (cel putin raportat la target-ul meu) discutam (mai mult el) despre cat de prost ii merg vanzarile si despre cum produsul lui este unul dintre cele mai bune si mai convenabile ca pret din piata romaneasca si despre cum nu intelege de ce nu se vinde, etc. Read more ›
Incepand cu ianuarie 2013, pentru pastrarea igienei depline in vagoanele trenurilor, nu se vor mai admite calatori decat pe baza analizelor de sange. Intrebat de reporterii nostri “de ce?”, un ilustru reprezentant anonim a mentionat ca “de cand e conectate la-nternet vagoanele, umbla virusii care mai de care, meseria de ceferist a devenit riscanta”. Se pare ca aceasta conditie a fost impusa de sindicatul controlorilor care isi simt sanatatea amenintata.
Primul pas a fost facut prin regandirea formularului de cumparare bilete online, in urma procesului fiind adaugate campurile necesare identificarii PRECISE a eventualilor calatori. Sursa imaginii si a ideii aici
Media romaneasca face deja speculatii cu privire la modul in care universitatile private din Romania vor prelua exemplul CFR si vor solicita la randul lor completarea de catre candidati a unor formulare mai ample in procesul de inscriere. O sursa din interior a mentionat ca senatul universitatii pe care o reprezinta dezbate intens ideea ca pe langa Nume si Pronume, deja solicitate, pe formular sa fie adaugat si campul CNP. Ramane de vazut in ce masura vor mai reusi universitatile private sa isi ocupe locurile disponibile in cazul in care procesul de admitere va deveni atat de anevoios.
LinkedIn spune ca sunt 317 oameni pe care e posibil sa-i cunosc. Are / n-are dreptate – irelevant. Partea draguta e ca 124 sunt manageri de vreun soi si 41 directori. Total 165.
Nu sunt cam multi? Voi cati manageri “posibil cunoscuti” aveti in retea? Ce mai inseamna manager in ziua de azi?
Pe masura ce piata romaneasca se aseaza, produsele / serviciile tind sa devina din ce in ce mai asemanatoare, clientii, si ei, cam aceiasi. Incet-incet s-a trecut de la greutatea vanzarii datorata lipsei totale de informatie si implicit de nevoie constienta a clientului la greutatea vanzarii datorata concurentei. Pretul isi are cuvantul lui – mai greu decat mi l-as fi dorit eu, brand-ul si PR-ul din spate conteaza intr-o oarecare masura, CAB-ul (caracteristici, avantaje, beneficii) mai inseamna si el ceva, dar cel mai important aspect a devenit conexiunea. Ai intrare la un factor de decizie? Esti cu 2-3 pasi mai aproape de a inchide vanzarea decat concurentii tai care nu au.
Vremuri tulburi, domnule, vremuri tulburi! Persoanele de decizie sunt din ce in ce mai greu de contactat si mai greu de adus intr-o intalnire, vanzarile sunt aproape imposibile. Sau nu?
Citeste mai departe despre unul dintre trucurile pe care le folosesc eu in vanzari.
Read more ›
Nota: Studiul presupune doar rapoartele de activitate in departamentul de vanzari la nivel de executie. Sunt multe alte detalii care influenteaza, in general, raportarea intr-o companie dar m-am axat strict pe cele comune sau mai des intalnite.
Descriere: Companie medie care livreaza servicii software corporate, 40 oameni de vanzari B2B + 5 team leader-i + sef departament vanzari, departament suport vanzari, departament suport tehnic, Director Comercial.
KPIs:
Rapoarte curente: Read more ›
Stim cu totii ca activitatile se rezuma, in final, la rezultat. In business, rezultatul se masoara cu eventualul KPI (Key Performance Indicator), se compara cu etalonul si se trage concluzia. Comparand doar niste cifre, totul este simplu: plus sau minus. Insa, din viata de business in care suntem cu totii angrenati vrand-nevrand, stim foarte bine ca e mai complicat. Vrem sa stim ce, cat, cum, de ce, unde, cine, etc. Aproximativ.
Q: Cum aflam?
A: Cu ajutorul rapoartelor de activitate, vanzari, etc.
Sursa pozei: http://teakdoor.com/the-teakdoor-lounge/39266-new-uk-ad-campaign-get-more.html
Stiu ca m-au enervat la culme catralioanele de poze cu copii postate pe feisbuc dar le prefer DETASAT zilioanelor de poze cu burtzi paroase, sunci lasate, celulite, fetze buhaite si diverse mari pe fundal. Got it? : DETASAT!
P-alea cu beri inca le accept desi n-am apucat sa vad fir de nisip vara asta. Maine s-ar putea sa schimb foaia asa ca nu contati pe mine. Read more ›
